如何经营老年人保健食品(老年人冬季保健食品有哪些?)

如何经营老年人保健食品

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在如今的社会，不管是经营什么食品，首先人会想到是健康和安全，保健食品是介于药品和食品之间，在一定程度上卖的是一个预期，就有点想保险，因此你要按卖保险的 *** 来保健食品就好了。
1， 你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用 *** ，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来.......
2，你要找准有需求的顾客，人群。
3，准客户定位:
(1)需求。对方有保健品的需求吗？（2）钱。有无消费能力？（3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？
4，准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供更佳的保健品消费方案和售后服务.....
5，建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系 *** ，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，更好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
6，保健品卖出72小时内，你要用 *** 询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。
7，对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。并要求对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。

老年人冬季保健食品有哪些?

俗话说得好,秋冬进补,春夏打虎,老年人保健食品有很多.可以根据自身情况选择乳清蛋白粉,钙,番茄红素等

下面分享相关内容的知识扩展：

50岁的中年人可以吃什么保健品

送给爸妈的，妈妈常头晕，胸闷，常无精打采，常感冒，应该吃什么保健品呢？
爸爸身体太劳累，有风湿，牙常痛，想要增强体质，风湿等病发频率少些，改吃什么保健品呢？还有平时饮食要主要什么？
谢谢各位大侠~~
中老年人的更佳保健品，可以给老人选择中老年多种营养素片，主要是由维生素A、维生素D、维生素E、维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素C、泛酸钙、烟酸、碳酸钙、 *** 亚铁、乳酸锌、 *** 钠组成，补充多种维生素矿物质，每天一片，可增强抵抗力，从而满足日常所需。
另外，在选择营养品时一定要以下注意两点，避免购买到假货：1､看品牌，选择大品牌，质量好，效果佳；2看平台，资质是否齐全、是否有追溯机制，是否与消费者站在一起，售后有保障。

家中老人总喜欢吃保健品，应该要怎样劝说他？

首先大家要清楚，保健食品按照我国的法规，是食品的一种类别，但它又比较特殊，可能有一定的改善身体机能的作用，所以是允许宣传有一定功能的。

但是仍然要注意的是，保健食品并不能宣称有治疗和预防疾病的作用。

 看功能

产品所宣称的功能符不符合自己的诉求，这是最起码应当关注的事。

我奶奶买的那款产品虽然是有蓝帽子的正规保健食品，但是它的功能宣称是「预防视疲劳」。显然这个跟我奶奶想让自己眼睛看得清楚点关系不大。

 审品牌

我妈在网上搜索了一下发现，这个产品去年在 *** 相关部门的抽检中显示霉菌超标15倍。

换言之，该品牌的生产环境等方面可能存在问题，很容易导致最终产品质量堪忧，所以算是有劣迹的品牌了。

因此我妈觉得肯定不靠谱。

关于这一点，我非常赞同我妈的判断，我也鼓励大家一定要用脚投票，像是这种层层代工已经被抽检查出过产品质量问题的品牌，就真的不要选了。

 注意销售渠道

市面上也有一类的产品，产品质量应该没啥问题，但是在宣传上往往有过分之处，特别是某些采取微商 *** 以及直销方式的品牌也要慎重。

像我奶奶这种可能更过分，因为它是 *** 销售，而且货到付款，这样就没有一个判断和审核的机会。很多都是老年人一个 *** 打过去，产品就送上门了，当场交了很大一笔钱，后悔的机会都没有......

比如这个品牌，我也查不到它一般的售价究竟是多少。但无论如何，9000块钱买保健食品，显然性价比来说是很低的。

所以我跟奶奶沟通说，我充分理解她想让眼睛看得更清楚的诉求，也是可以通过吃相关产品来获得一些帮助的，但是一定要买到真正合适的产品，从安全和性价比的角度，不妨选择品牌更可靠、成分更透明合理的配方。

2. 抗氧化补充剂对眼睛有用吗

 影响老年人视力的重要原因

与年龄相关的黄斑变性是老年人视力下降的非常重要的一个原因。它背后的机制一般认为和氧化应激的损伤积累有关。不过更确切的机制目前也没有研究得非常透彻。

但有关这个病是有着有积极效果的临床试验证据的。所以这也是一个少见的保健食品或者说膳食补充剂似乎有效的一个领域。

哪些天然食物有帮助?

视网膜黄斑区域有着较多的叶黄素和玉米黄质，影响着精细视觉，一般鼓励多吃富含叶黄素和玉米黄质的蔬菜水果对抗视疲劳和蓝光伤害。

单纯以叶黄素来统计，菠菜、鱼、甘蓝、开心果还有鸡蛋算是含量比较丰富的，一个鸡蛋大约有0.14毫克叶黄素，更高的应该算是菠菜了 —— 100克生的菠菜中含有6.6毫克叶黄素。此外像是羽衣甘蓝、香菜还有绿色的豌豆等等，也都是叶黄素含量比较高的天然食物。

然而，由于老年人的饮食结构可能无法从日常饮食中摄取足够的有效成分，所以这个时候可以考虑去买补充剂。

 怎样的补充剂有帮助？

什么配方？

著名的大规模临床试验 AREDS II，发现吃了一种特别的抗氧化成分配方的膳食补充剂之后，对于年龄相关的黄斑变性有改善作用。

这个配方一开始是用的维生素C、维生素E、锌、β-胡萝卜素，发现可以在随访的五年内降低年龄相关黄斑变性的病情，提高50到80岁老年女性的暗光条件下的视觉适应能力，而且可能有助于预防视网膜损伤。

后续也有添加叶黄素、玉米黄质或者Ω-3系脂肪酸的配方，没有发现什么特别的好处，似乎β-胡萝卜素也不是必须的。

但是考虑到使用β-胡萝卜素会增加吸烟患者患肺癌的可能性，而且类胡萝卜素在吸收的时候存在着竞争性抑制的问题，不妨用叶黄素和玉米黄素来代替β-胡萝卜素。

因此，"维生素C+维生素E+锌+叶黄素+玉米黄素"的组合，也就形成膳食补充剂市场比较流行的一种配方了。

剂量多少？

这又到了一个很有争议的地方了，简单来说是目前并不确定这种补充剂应该吃多少。

原始的临床试验中大约是每天吃10毫克叶黄素和2毫克玉米黄质。

但一方面，除了这个病，其他很多研究都没发现抗氧化的补充剂对健康有益，另外一面补充剂有没有效果跟你本身的饮食中的摄入量是很有关系的。

好消息是这项大型临床试验中的研究对象，大体上来说是受过高等教育营养状况还不错的人。这个情况可能跟买得起补充剂的以及现在的各位读者来说是比较接近的，因此还是比较有参考价值的。

不过还是要提醒的是：不同的人群，不同的饮食习惯，甚至同一个人，在不同的季节吃的食物也会有很大的差别。

膳食调查显示，在欧洲，比如西班牙，人群大约每天的总类胡萝卜素的摄入量是3.5毫克，在德国人群中可能5.33毫克。在美国的一项针对老年人的研究中，男性平均每天摄入量是2.7毫克，女性是3.09毫克。

所以这么看，市面上的大多数的产品，一片叶黄素含是15-20毫克，超出膳食摄入的范围，大家也不用追求更高的剂量，随便买一个应该就够了。

 单一还是复合成分的?

成分的选择上除了我上面说的那些，我个人建议是大家尽量的选择单一成分的。

比如我奶奶买的这类产品在配方上会有很大的差别。有的是含有几种抗氧化成分的，有的甚至还包括了鱼油以及复合型维生素，越是复方越不利于评估它的风险和收益。

所以我不太建议大家买多个复合型的产品，补充剂约简单越好，食物越多样越好。

和大家在平时吃药的时候也是一个道理，少选择复方的，以免不同的来源的药物叠加造成剂量的过量。

3. 长辈们为什么买保健品？

 身体需求

我奶奶解释说她并不是必须要买保健食品，她知道也是可以通过吃天然的食物来实现的。

这个理念非常的好，我强调过很多次：对于一般人群来说，日常只要均衡饮食，就没有必要吃保健食品。

但那毕竟是一般人群，而我的奶奶已经90岁了，这两年几乎每年都会做手术，身体状况很差，消化吸收功能也和一般人群不一样。

比如我奶奶买的保健品，标志性成分是花青素和叶黄素，它们在五颜六色的天然食物中含量很丰富，但是作为一个肌肉很少、热量摄入不足，存在消瘦风险的老太太来说，这时候的重点更应该是保证热量和蛋白质，而不是去吃大量的蔬菜、水果以期待给眼睛带来一点点的益处。

所以这时候买合适的保健食品是个不错的选择。

 心理需求

另外我个人分析感觉我奶奶肯定还是有心理需求的，希望通过“吃点产品就能实现相关诉求”这点很好理解，换位思考现在很多年轻人不也是爱买各种补充剂希望来达到比如美白、瘦身的目的嘛。

如果能够在做到安全无副作用，花一点钱让她吃到一个安慰剂，我认为也是值得的。

所以我立刻说，当天晚上我就下单，回头你就可以吃我给你买的。

4. 怎样避免长辈乱买保健品？

 主动买

上面提到老年人的确是会有买保健品的需求的，但与其让分辨能力相对弱的长辈自己从市面上种类繁多，宣传夸张的各种保健品中选择出适合自己的产品，不如就像我一样直接说：“我现在来买！”

在给长辈挑产品的时候，除了选择大品牌更有保障，一个小技巧是选择不易懂且包装唬人的....

比如这次我还是先看了看国内比较方便可以买到的产品，但是考虑到我以前给我奶奶买这种产品，她会不太信任，可能就没觉得这些常见品牌并没有多好。所以这次我还是优先选择国外的品牌，反正奶奶看不懂外语，就没办法评价。这时候再配以一些她们看得懂的宣传和文献资料，效果更佳。

因此我看了几个国外的大众品牌的相关的产品，比较了一下价格和成分以及大体上筛选了一下。

当然这些的前提都是需要自己对保健产品有个清醒的科学认识，能分辨出产品是否合规和合适。这些知识我在过往文章都写过，看完后再帮长辈买基本就没问题。

 多陪伴

最后我想说的是，很多中老年人之所以沉迷于保健品和器械的推销，往往与其老年生活较为孤单寂寞有关。培养中老年人的兴趣爱好，丰富健康的晚年娱乐生活，子女的关心陪伴和耐心劝慰，给他们一个充实而又快乐的内心世界才是最重要的。

给老年人开会，洗脑，卖保健品，这事违法吗

给老年人开会，洗脑，卖保健品属于诈骗行为，是违法的。

一些不良商家为了谋取更大的利益，采取各种手段诱导和欺骗老年消费者。他们在推销保健食品的过程中，以所谓“专家”讲座、“名医”义诊、科技产品、患者现身说法等方式忽悠老年人；以免费体验、免费抽奖（旅游）、优惠赠送、试吃使用、感恩活动、庆典让利等方式诱导老年消费者。

利用老年人怕老、怕病的心态，将一些小毛病危言耸听地夸大，迫使老年人购买其产品；或针对部分老年人远离子女、生活孤单寂寞的特点，对老年人设下“亲情陷阱”；有的打着虚构的国家机构、国际机构名义，甚至打着投资高额回报的幌子骗取老年人信任，诱骗老年人购买其推销的商品。

《黑龙江省人民代表大会常务委员会关于加强老年人保健产品等消费领域消费者权益保护工作的决议》，《决议》规定，针对该消费领域严重存在的“洗脑”式欺诈销售问题，在完善立法方面，规定检察院履行职责中发现该消费领域侵害众多消费者权益的行为，可以提起民事公益诉讼。

扩展资料：

老年消费者购买保健品的注意事项：

老年消费者应切记保健食品不是药品，有疾病还应及时去医院治疗，切不可撇开医生指导胡乱购买保健食品。同时，购买保健食品还应注意不要陷入“价格越贵越好”“功能越多越好”“保健食品能保人长寿”“吃长寿地区的食品就能长寿”等消费误区。

想购买保健食品，也要去医院、药房、超市等正规的渠道购买，并注意查验商家是否证照齐全，切忌通过传销等非法途径购买。建议老年消费者在购买保健食品，尤其是金额过高的产品时更好与家人商量或咨询医生。

参考资料来源：人民网-昆明市消协发出消费警示 老年人购买保健品应走出误区

参考资料来源：人民网-黑龙江省通过多项新规 涉及老人买保健品、节约用水